小米的“粉絲饑餓”營(yíng)銷(xiāo)在2016年年底也許走到了頭，因?yàn)椋谑謾C(jī)產(chǎn)業(yè)，OPPO、vivo的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)獲得了巨大成功，然而，上海網(wǎng)站建設(shè)發(fā)現(xiàn)，雷軍對(duì)這兩家公司2016年突出業(yè)績(jī)并不看好，“他們跟我們小米完全不一樣的模式，我們完全不會(huì)學(xué)習(xí)!”
小米的成功模式是啥樣的呢?粉絲+高配置低價(jià)+限量銷(xiāo)售，從而獲得了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的第一張門(mén)票，在手機(jī)市場(chǎng)向智能機(jī)轉(zhuǎn)移的時(shí)候，智能手機(jī)廠商們想要維持高價(jià)博取更多的利潤(rùn)的美夢(mèng)，被小米的低價(jià)策略一下沖擊的稀里嘩啦。小米以“低價(jià)親民”的姿態(tài)，一下獲得了網(wǎng)友的厚愛(ài)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo)方式的蔓延，小米的手機(jī)幾乎不需要什么營(yíng)銷(xiāo)成本，很快就獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可!
那么，智能機(jī)的壽命是多少呢?顯然，這是小米無(wú)法回答的問(wèn)題，三星手機(jī)也一度在使用一年后手機(jī)就遭遇淘汰的命運(yùn)，涉足該產(chǎn)業(yè)的聯(lián)想手機(jī)，壽命也不是特別理想，而號(hào)稱(chēng)當(dāng)時(shí)技術(shù)一流的小米手機(jī)，也難保兩年壽命，智能手機(jī)高淘汰率，注定了這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)城頭變幻大王旗的市場(chǎng)，“手機(jī)用兩年就不行了!”當(dāng)小米、三星遇到這樣的問(wèn)題時(shí)，如何給消費(fèi)者一個(gè)交代，顯然，沒(méi)有完美的答案。
“對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的變化速度，我們估計(jì)得不足。市場(chǎng)給我們的時(shí)間其實(shí)沒(méi)有我們想象的那么多。另外，一些時(shí)代性的機(jī)遇開(kāi)始了。比如縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)換機(jī)潮開(kāi)始了，小米的主要客戶群是一二線城市，(但是)三四五線換機(jī)開(kāi)始了。”雷軍對(duì)OPPO、vivo的成功原因如此解釋說(shuō)。
小米在最膨脹的時(shí)候，也曾經(jīng)試著做線下體驗(yàn)店，不過(guò)，小米的線下體驗(yàn)店模仿蘋(píng)果體驗(yàn)店，有點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店的感覺(jué)，“我曾經(jīng)路過(guò)小米的體驗(yàn)店，裝修的很豪華，感覺(jué)不是我這樣的老百姓應(yīng)該消費(fèi)的地方。”一位網(wǎng)友說(shuō)。
“在線上已經(jīng)不斷打破價(jià)格底線，而到了線下，卻裝逼格，高大上，顯然，小米線上和線下的截然不同的變現(xiàn)，意味著線下之旅不是把渠道下沉，雷布斯的稱(chēng)呼似乎想讓自己更牛氣一些，昭然若揭。”當(dāng)時(shí)業(yè)界的普遍呼聲，比如羅胖子在跨年會(huì)就曾經(jīng)對(duì)小米提出這樣的希望：“希望小米也能做出3000元的手機(jī)來(lái)!”然而事與愿違，小米手機(jī)定價(jià)沒(méi)有考慮到營(yíng)銷(xiāo)成本，尤其到線下，如何做廣告，還保持一定的利潤(rùn)，這其實(shí)很難!
得粉絲得天下，無(wú)論在線下還是在線上這都是不變的真理，小米成功與網(wǎng)絡(luò)，同樣也是敗于網(wǎng)絡(luò)，華為、樂(lè)視已經(jīng)崛起，用小米的模式，還加了一些技術(shù)成分，同時(shí)，在線下，OPPO、vivo舍得做廣告，什么綜藝節(jié)目都能看到這些手機(jī)的身影，同時(shí)，在雷軍所說(shuō)的三四五線城市，當(dāng)?shù)氐姆比A街道，以O(shè)PPO為例，在長(zhǎng)不到500米的步行街上，竟然有10家OPPO手機(jī)店，每家手機(jī)店一到周日一定要立起拱門(mén)，門(mén)口放上大量的金蛋和禮品，雖然羊毛出在羊身上，但是，消費(fèi)者還是被這種優(yōu)惠力度打動(dòng)，不知不覺(jué)的走進(jìn)這些實(shí)體手機(jī)店。
小米和當(dāng)下OPPO的成功并非如同雷軍所說(shuō)的那樣，是兩個(gè)模式的極端，其實(shí)，他們有一個(gè)共同點(diǎn)，就是抓住的消費(fèi)者的心，只是前者善于營(yíng)銷(xiāo)手段，后者善于做廣告。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，低價(jià)如今成為了“過(guò)街老鼠”，人人喊打，因?yàn)槊鎸?duì)無(wú)數(shù)個(gè)關(guān)閉的實(shí)體店鋪，有人痛心的說(shuō)：“又一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)被網(wǎng)店搞破產(chǎn)了!”
直銷(xiāo)模式可以讓消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)低價(jià)的產(chǎn)品，但是這是一個(gè)分工的社會(huì)，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)野蠻發(fā)展之后，也開(kāi)始朝著生態(tài)鏈的方向發(fā)展，OPPO的廣告模式，不僅僅讓自己賺錢(qián)，也讓更多的人賺錢(qián)，這中間包括實(shí)體店主、手機(jī)銷(xiāo)售商等等。
那么，今年OPPO拿出了多少?gòu)V告費(fèi)呢?據(jù)相關(guān)資料報(bào)道，一共投入了25億元，以8000萬(wàn)手機(jī)樂(lè)觀銷(xiāo)量，那么，一部R9手機(jī)均價(jià)在2500元，那么，這就意味著拿出10%的毛利進(jìn)行廣告宣傳。
面對(duì)著手機(jī)市場(chǎng)格局的不斷變化，互聯(lián)網(wǎng)社交化時(shí)代到來(lái)，以及線上線下融為一體的趨勢(shì)，專(zhuān)注于線上的小米進(jìn)入低迷狀態(tài)也許并不稀奇，但是，擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力的華為卻在網(wǎng)絡(luò)上崛起，也許，所謂線上線下不過(guò)是一個(gè)喙頭，最終還是要靠產(chǎn)品說(shuō)話，還有一個(gè)穩(wěn)定的生態(tài)鏈，千萬(wàn)不要輕易的糊弄消費(fèi)者，否則，風(fēng)口的豬固然飛起來(lái)了，但是，風(fēng)停了，卻在半空中，怎么才能平穩(wěn)下來(lái)呢?
